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投入了大量的人力物力,还有财力,连一半以上的销售额都达不到,的确是一场很失败的活动qqxs8★cc
我整理思路,镇定说道:“在我看来,做到这个并不难qqxs8★cc”
“刘总经营过商场?”裴总露出的讶然神色里,明显蕴含着一丝讥讽qqxs8★cc
仿佛是在嘲笑我不自量力,班门弄斧qqxs8★cc
“我的确没经营过商场,但我觉得,做市场只是面对的产品不一样,销售的套路无非就那些qqxs8★cc”
我的思路越来越清晰,这是长期跑市场锻炼出来的技能,没有充分的经验,眼光,是做不到如此的qqxs8★cc
“首先我们要明白,线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击?”
我淡淡说道:“真的是价格优势吗?”
“我看不然,是他们没有实体店铺拖累,可以埋头降价,即便是短视频抽成,那也是销售出去以后才会给qqxs8★cc”
“产品没卖,等于说商家没有任何损失qqxs8★cc”
裴总深以为然,“这是显而易见的事情qqxs8★cc”
“是啊,大家都明白的事情,为什么换到实体销售上就放不开呢?”
我反过来质问,“货物堆积在仓库,卖不出去,难道就不会产生租金和水电费了吗?”
“那肯定有的qqxs8★cc”裴总点头应声qqxs8★cc
“这不就对了qqxs8★cc”
我乘胜追击,在气势上已然压倒裴总了,“既然意识到这个问题,这时候就要展现魄力,将活动升华qqxs8★cc”
“比如说半价折扣,会员卡之类的促销手段,这一点,裴总应该比我内行qqxs8★cc”
我说话时神采飞扬,气息十足,口若悬河qqxs8★cc
所谓谈判,要的就是气场qqxs8★cc
谁的底气更强大,便能占据天生的优势qqxs8★cc
眼角的余光注意到,乐莹和王蕊都以一副异样的眼神看着我,竟然略带一丝崇拜qqxs8★cc
我更加精神了,“裴总,活动不是把人拉进来就能提升业绩的qqxs8★cc”
“我的建议就是,裴总带领商户拿出具有冲击力的活动优惠,以此来留住进店的顾客qqxs8★cc”
“不一定非要跟网络上硬拼,只要价格相差不是太大,我相信有很多顾客,还是愿意选择更加靠谱的实体店的qqxs8★cc”
裴总深以为然的点了点头,“说来说去,你只是讲出了大概的活动内容,具体该怎么做,比如,如何将人引入商场呢?”
其实他不主动询问,我也会直接讲出来qqxs8★cc
毕竟我做了这么多铺垫,就是为了让裴总同意王蕊和乐莹的诉求qqxs8