第475章 软肋
李云海的话给了黄鹰当头棒喝jq95◇cc
康柏公司投资2亿美元，的确算得上是一笔巨大的投资jq95◇cc
但这笔投资还只是水中月镜中花，看不到实绩jq95◇cc
四海集团却是实打实的上百亿的投资，四海中心是建筑，不可能搬走，但工厂要搬走的话，那只是一句话的事情jq95◇cc
政署采购变成了一把双刃剑，可以用来拢络企业，也可能把其他企业赶走jq95◇cc
李云海那云淡风轻的态度，既让黄鹰很不爽，又无可奈何jq95◇cc
明知道李云海是在威胁自己，黄鹰还得一本正经的回答：“李总，你笑了jq95◇cc北金虽然比西州有优势，但那边的竞争力更大jq95◇cc你们在西州发展得好好的，怎么可能搬过去呢？”
李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚，便将话锋一转，道：“黄领导，现在提倡的是市场经济，那干脆就把采购交给市场决定，而不是搞强制那一套jq95◇cc全省那么多的单位，谁想采购哪家的产品，由他们自己决定就好了，何必一刀切呢？市场需要多元化的发展，需要良性的竞争jq95◇cc国外的品牌本身就拥有一定的优势，这叫外来的和尚好念经jq95◇cc政署没有必要再给他们铺桥开路jq95◇cc”
这是他做出的最大让步，就是我不争这个采购名单，但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品jq95◇cc
只要大家都是公平竞争的，那四海集团就不害怕谁jq95◇cc
反之，如果你们偏向别的企业，那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走，并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死jq95◇cc
黄鹰沉吟片刻，道：“李总，话是这么，但人家初来乍到，我们如果不给他们一点甜头吃，那他们就不会落户咱们西州了呀！”
李云海轻轻摇头，不以为然的道：“西州能吸引投资，凭借的是什么？就是这个政署采购协议吗？那么，你能给的，别的省市给不了吗？如果你只能靠这个来吸引投资，请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议？今康柏来了，投资2亿美元，你和他签了jq95◇cc如果明ibm来了，打算投资4亿美元，他也提这样的要求，请问你还签不签？”
黄鹰承认，李云海的话颇有几分道理jq95◇cc
在商业谈判中，一味的退却和容让，牺牲自己的利益，满足对方的要求，终有一会退无可退jq95◇cc
李云海又算了一笔账：“你免除他们五年的税收，又将他们的产品定为政署采购商品，他们在这五年期间，不用交一分的税，却能白白赚走全省的采购资金j